房地产电子邮件营销房地产行销

带有模板和示例的《房地产电子邮件营销2020终极指南》

为什么以及如何开始房地产电子邮件营销活动

房地产电子邮件营销似乎已经成为过去,但还没有结束。它仍然是营销服务的最有效方法之一。如此多的潜在客户更喜欢网络空间。购买房屋的过程涉及获取大量信息和数据。在线浏览比花时间在家庭访问上要容易得多。您可能会在社交媒体上错过一些潜在客户,这些潜在客户可能会因为使用电子邮件进行频繁检查和持续使用而在使用电子邮件营销时捕获。 

一旦很常见,这些天来对物业的实际拜访就少得多了。今天 80%的人 考虑购买房屋的人会在互联网上进行一些研究,我们认为另外20%的用户很快就会上网。 

此外,接近 89%的人 使用互联网找到房地产经纪人。因此,如果您是代理商(这就是您正在阅读本手册的原因),那么您需要养成提高在线形象的习惯,因为那是您潜在客户所在的地方。 

房地产电子邮件营销不仅仅是寻找新的潜在客户。它’这是与您现有和潜在客户建立联系并与他们建立更牢固关系的一种个性化且便捷的方式。 

如果您没有建立强大的电子邮件列表,或者无法完全确信电子邮件营销的价值,或者不知道从何开始,我们将告诉您有关房地产电子邮件营销的所有知识。

为什么要进行房地产电子邮件营销?

据估计,美国的电子邮件用户数量将达到近 2.55亿 到2020年底。几乎所有在线服务都以某种方式使用电子邮件。看一下这些统计信息:

房地产电子邮件营销是一种多功能解决方案,尽管房地产领域的许多人都低估了它,因为他们将电子邮件营销与垃圾邮件混为一谈。 

还有其他一些人错误地认为房地产只不过是面对面的会议,而在线营销只是在展示很少的回报而已,但这与事实相去甚远。用 99%的用户 每天检查他们的电子邮件而忽略参与的潜力,则错过了扩展业务的绝好机会。 


建立您的电子邮件营销列表

您知道您需要扎实的受众群体(又称电子邮件列表),’深入了解,然后下一步需要创建电子邮件列表:

确定目标

首先,您需要目标。您设定的目标应该明确,无歧义,可操作且最重要的是可衡量的。在第一步中,请问自己:您打算实现什么?您的订户数量增加还是要培养现有的潜在客户?以下是您可以实现的目标的一些示例:

  • 到(季度,年份等)结束时获得X个订阅者
  • 每月转换X个线索
  • 每月将电子邮件打开率提高X%
  • 寻找或发展新的利基市场。 

您定义的成功标准应该是可以实际实现的,并且您应该能够轻松地对其进行衡量。 

选择观众

您不能只是开始向所有人发送电子邮件。首先,您列表中的联系人应该愿意加入您的电子邮件。您不想看起来像垃圾邮件发送者。这既不专业,对您的职业也有害。其实有一些 法律 防止垃圾邮件。 

美国联邦贸易委员会
CAN-SPAM Act:《商业行为合规指南》 美国联邦贸易委员会

您需要做的就是为听众提供一个机会来请求您的电子邮件,并始终为他们提供退订的选项。吸引访问者订阅电子邮件的方法之一是捕获潜在客户的登陆页面,您可以在其中提供内容和帮助以获取访问者的联系信息。我们将在下一节中对此进行讨论。

查找自己喜欢的电子邮件服务提供商(ESP)

电子邮件服务提供商允许用户将电子邮件活动发送到订户列表。简而言之,ESP需要做两件事:保留电子邮件地址和联系人以及发送电子邮件。体面的ESP可让您管理联系人列表,并更大规模地发送和跟踪房地产电子邮件营销活动。大多数邮件服务是免费的,但可能会收取某些高级功能的费用。

在为房地产电子邮件营销选择电子邮件服务提供商时,您可能会面临许多选择。寻找理想的ESP时,请牢记一些功能:

  • ESP应该为您提供自动导入联系人列表的选项。否则,这将是一项艰巨而费时的任务。
  • 它应该提供易于自定义的电子邮件模板
  • 编辑工具应该超级简单和方便。 
  • 您应该能够轻松优化电子邮件的重要组成部分,例如主题行,发件人名称和地址,电子邮件正文和图像。
  • 仪表板,您可以在其中分析和跟踪电子邮件营销关键绩效指标
Roomvu的个人资料,您只需点击一下按钮即可上传联系人

这些功能将为您节省大量时间,并且使您无需每次从头开始向您的受众发送新电子邮件时便从头开始。 

充分利用着陆页

如上所述,您需要让人们以正确的方式订阅。经自己同意的合法方式。为此,无需采取不诚实的措施来诱使他们放弃其电子邮件地址。相反,向他们提供他们不想忽略的报价。

Roomvu 联系表格是为代理商定制的有效登录页面

制作一些登陆页面,实际上是针对您利基市场中的不同群体的登陆页面,并根据他们的需求提供报价。他们唯一需要做的就是为您提供他们的联系信息和电子邮件地址。通过填写此类信息,他们表示愿意接收您的电子邮件。一切公平公正。请按照以下提示创建重要的目标网页!

  • 预先计划页面的结构:不要忘记在页眉和页脚中包含重要信息,例如您的联系方式,公司,服务,常见问题解答和隐私权政策。
  • 使用最佳的号召性用语: 这是您在这里进行营销的核心;它必须鼓励访问者按照自己的意愿去做,例如注册您的时事通讯或单击链接。
  • 在多个地方提供联系信息: 用户如有任何疑问,应该能够以更快,更轻松的方式与您联系。
  • 不要忘记移动用户: 由于许多人都通过移动设备访问网站,因此请对您的目标网页使用自适应设计。

要了解有关目标网页的更多信息,请参见以下链接:

阅读更多: 房地产潜在客户生成登陆页面


房地产电子邮件营销模板

撰写有效的房地产营销电子邮件对于近来达成交易至关重要。但是,许多经纪人发现撰写电子邮件具有挑战性。为了帮助您解决此问题并给您一个想法,您应该如何编写房地产电子邮件,我们收集了一系列模板,您可以使用这些模板来增加培育那些难以获得的潜在客户的机会。

1.新上市电子邮件

您好[潜在客户名称],

 

我发现了符合[邻居]标准且[要求1],[要求2]和[要求3]的新列表。 

[房子#1]


[2号房]


[3号房]


[4号房]


[5号房]

让我知道这些房屋中哪一个最能满足您的需求和需要,我’安排私人表演。

如果这些都不是您想要的,请让我知道我还要寻找的其他要求。您提供的任何信息都将被使用,以便我在下一个清单中为您提供更多帮助。

期待听到任何问题,评论或疑虑。

问候,

[你的名字]

2.低利率电子邮件

[客户名称],您好:

 

希望您一切都好,并享受[节假日,周末等]

我在市场上有一些更新。

我想您可能会想知道您所在地区的利率已降至[%]。

如果你’有兴趣了解您有什么购买新房的选择或您的房屋可以列出的价格,请单击此链接在我的日历上预定时间:[链接到会议工具],我们可以安排会议。 

问候,

[你的名字]

3.客户保留电子邮件

嗨[潜在客户名称]

 

希望您一切都好,并已搬入新家。

现在,您已经完成了艰苦的工作,找到了梦想中的房子,我想分享一些想法,以在明年提高您的房子的价值。

以下是一些有用的链接,这些链接将为您提供有关房屋装修和翻新的一些想法。

[链接到有关家居装饰项目#1的文章]

[链接到有关家庭装修项目#2的文章]

[链接到有关家居装饰项目3的文章]

随意问我有关如何开始的任何问题。我还可以为[木工,家居设计等]推荐价格合理的优质服务。

祝新家快乐!

问候,

[你的名字]

4.推荐电子邮件

嗨[潜在客户名称]

 

希望您一切都好,并享受[甚至,假期等]

找到满足您需求的房屋可能是一个真正的挑战。而且,选择房地产经纪人来帮助您入门变得更加困难。

有很多房地产经纪人可以列出事实,数据和成就,但是很难说出谁真正在乎,并将为客户付出更多的努力。

为了向您展示我对工作的感觉以及在客户寻找房屋的过程中所扮演的角色,我附上了我以前的客户的一个故事,[客户名称]:

[插入客户推荐]

如果您想知道我是如何帮助[以前的客户名称]找到他们梦想中的家的,请随时单击此链接安排会议。一世’很高兴了解有关您的更多信息以及您想拥有什么样的房屋。

期待与您见面。

问候,

[你的名字]

撰写推荐电子邮件时,请牢记一些提示:

做: 

  • 使用新的和最近的推荐。
  • 围绕证明书撰写一个故事。
  • 将您的推荐与最新的市场动态相关。
  • 将它们用作号召性用语。将它们链接到您的网站,以便观众可以了解更多。

唐’t:

  • 在买家的电子邮件中使用卖家推荐,反之亦然
  • 使用过时或无关的证明。
  • 在没有任何上下文的情况下将推荐信放在电子邮件中。

5.感谢您的电子邮件

嗨[潜在客户名称]

 

希望您在新家里过得好。

我要感谢您选择并信任我作为您的房地产经纪人。与您合作的经历真是令人愉快,我很荣幸能够在此过程中为您提供帮助。 

如果在以后的几天,几周和几个月里还有什么可以帮助您的,请随时与我联系。我将非常乐意提供帮助。 

 期待您的回音。 

祝新家快乐!

问候,

[你的名字]

6.通过电子邮件发送给潜在卖家

嗨[潜在客户名称]

 

您所在社区的房地产市场正在崛起,买家热衷于了解有关[邻近地区]房地产的更多信息。

如果您打算出售房屋,或者只是好奇您的房屋可以列出的价格,我将提供一些有见地的分析,很高兴与您分享。我认为您会惊讶地列出自己的房屋价格。

如果在接下来的几天,几周和几个月里我能为您提供更多帮助,请随时与我联系并提出问题。我非常乐意提供帮助。 

期待您的回音。 

祝新家快乐!

问候,

[你的名字]

7.房地产电子邮件通讯

在编写和发送时事通讯电子邮件时要记住的最重要的事情是使其有趣并令人信服,以使潜在客户能够采取下一步行动。这意味着您需要在电子邮件中有清晰的号召性用语,以指示他们下一步要做什么。 

个性化您发送的每封电子邮件并使其特定于收件人是一个好主意。这样,您可以温暖潜在客户的心,并与他们建立关系。记住,这一切都是关于建立信任的。

嗨[潜在客户名称]

 

您是否在想是否应该购买新房?我相信是。

监视市场并找到最佳的购房机会是我的工作。我相信这是购买的理想时机,因为:

原因1

原因2

原因3

我完全理解这不是一个容易的决定,您可能宁愿睡一会儿,但为了不失去机会,我们可以安排时间多谈,我可以回答您的任何问题。单击此处[链接到您的日历]安排约会。

问候,

[你的名字]

8.开放日跟进电子邮件

嗨[潜在客户名称]

 

很高兴在[日]在[地址]见到您。希望您发现房子就是您的初衷,并且喜欢[物业的功能—即大后院,宽敞的餐厅,美丽的景色]。请随时问我任何问题。

如果您喜欢这个社区,我还有一些其他属性,我认为它们可以满足您的条件。它们具有您访问过的酒店的所有功能以及其他一些好处。我很乐意为您安排一场私人表演。

期待您的回音。 

问候,

[你的名字]

9.开放日谢谢你电子邮件模板

嗨[潜在客户名称]

 

非常感谢您在[日]的时间显示[财产]。我想知道我是否可以在您对物业有任何疑问的情况下为您提供帮助。另外,如果您有兴趣,在[他们访问的属性]附近,我还有其他一些属性,我认为您会发现有趣的。它们与[属性]有很多共同点,还有其他一些好处。 

我很高兴安排时间来展示以下房屋:

物业1

物业2

这些天来这些房屋在市场上以[估计价格]列出。让我知道您是否想了解更多。

问候,

[你的名字]

10.过期的邮件列表

您好[前景],

 

我看到您的[地址]列表最近过期了。我知道这会令人感到沮丧,但我相信我可以为您提供帮助。 

当房屋不出售时,房地产经纪人往往会指责价格。我不这么认为。我相信,只要有适当的行销方式,房屋就能以合理的价格出售,而且我相信您的价格是合理的。

成为一名房地产经纪人还不够,这就是为什么我也使自己成为了营销人员。我想我可以按您的价格卖出您的房屋。 

在最后一个[期间]中,我凭借多年的营销技巧,成功地以[要价附近]的[房屋数量]平均要价超过要价的[百分比]出售了房屋。 

I’ve studied your property and found some ideas to increase your chances of making a sale. 如果你 are interested just let me know. I’ll be more than happy to turn this disappointment around. 

问候,

[你的名字]

11.过期的列表电子邮件

您好[客户名称],

 

您的列表已过期,您’再次失望,你’可能被其他房地产经纪人蜂拥而至,为您提供出售房屋的魔术。您有权比较并采取下一步行动,但是这里’为什么你要坚持我:

目前,没有其他房地产经纪人像我一样了解您的财产。我已经与购房者及其代理商进行了交谈,将您的房屋与附近的其他房屋进行了比较,并且确切地知道接下来要做什么。

为了表示诚意,我很高兴地宣布,我将为您提供长期的佣金折扣。根据到目前为止我们所了解的有关买家和市场状况的知识,我制定了一项行动计划,可以在不到一个月的时间内卖出您的房屋。

如果你 are interested, feel free to contact me by phone or make an appointment by clicking here [your calendar]

我知道这不是我们想要发生的事情,但我相信在接下来的几天里,我们将为您的房屋找到最佳买家。

问候,

[你的名字]

12.列出反馈电子邮件

嗨[潜在客户名称]

 

我只是为了确保您收到了我在[日]发送给您的列表。如果由于任何原因您没有收到电子邮件或阅读时遇到问题,请告诉我。我也可以通过邮寄重新发送列表,或亲自发送给您。

如果你 received the email and have read it could you let me know if any properties caught your attention? Did any of them appeal to you?

如果您想了解更多有关列表中任何房屋的信息,我可以安排时间进行展示。另一方面,如果您想知道还有什么可用的,请告诉我原因,以便为您提供更好的定制清单。

如有任何其他帮助或疑问,请随时致电或发送电子邮件给我。

问候,

[你的名字]

13.推荐请求电子邮件

嗨[潜在客户名称]

 

希望您和您的家人过得不错,并已经在新房子里感到宾至如归。如您所知,我非常感谢与您建立的业务和个人关系。今天我写信请你帮个忙。我一直在努力扩大业务,并一直在寻找与像你这样的好人一起工作的机会。您是否有需要房地产经纪服务的朋友,家人或同事?

我提供以下服务:

房地产买卖

房地产分期

当地房地产市场报告

当地房地产市场专业知识和指导

房地产专业推荐人(适用于搬到另一个州或国家的人)

房地产租赁(商业,工业,零售和住宅)

另外,如果您有任何问题可以为您提供帮助,请随时与我联系。我很高兴继续与您合作。 

我希望很快能收到您的回应!

最良好的祝愿,

[你的名字]

房地产营销变得容易

既然您知道了房地产电子邮件营销的重要性,那么是时候开始将其纳入营销工作了。但是,阅读冗长的电子邮件很困难,通常会阻止读者阅读邮件的末尾。如上所述,视频可以在您发送的电子邮件中极大地传达您的信息。 

我们在 Roomvu 很高兴为您提供品牌视频制作服务。您需要注册以获取免费的roomvu个人资料,并立即为您制作定制的品牌视频。 Roomvu使用最新的房地产数据每周制作相关的最新视频内容。这些房地产视频将根据您的品牌定期更新在您的个人资料中。可以将视频发送给客户或在社交媒体上与网络共享。

Roomvu的个人资料,发送房地产视频比以往任何时候都容易

您可以直接通过个人资料通过电子邮件发送任何视频。您可以选择一些电子邮件模板,并在个人资料中添加部分以提供更多价值,进一步增加影响并提高响应率。 

Roomvu的个人资料,您可以轻松地将您的经验,专业和推荐添加到您的电子邮件中。

这里’■发送电子邮件的样子:

没有Roomvu配置文件:

  • 为您的电子邮件创建引人入胜的内容
  • 根据您的内容创建品牌视频
  • 定期更新具有新内容的视频
  • 制作联系人列表
  • 创建不同的电子邮件 
  • 将这些视频嵌入您的电子邮件中
  • 发电子邮件

与Roomvu

  • 上载您的联络人
  • 选择您的品牌视频
  • 并发送电子邮件

有了roomvu个人资料,您就无需松开手指。通过丰富的内容生产引擎,多种潜在客户捕获工具和易于使用的电子邮件营销平台,您的个人资料可帮助您建立信誉,建立信任并有效地提升品牌。

寄存器 今天就开始将您的受众群体转化为潜在客户。


房地产营销理念

如上所述,很难获得电子邮件和联系方式列表。但是,掌握培育这些潜在客户并将其转变为客户的艺术可能并不容易。

根据内容营销学院的说法:

91%的电子邮件用户 已取消订阅他们先前选择的公司电子邮件。

这听起来可能很吓人,但是有一些技巧可以帮助您避免错误并进一步改善房地产营销内容。 电子邮件礼节 是您应该始终牢记并尝试遵循的。战略是一回事,而专业则是另一回事。 

提供价值

为什么观众必须与您做生意,甚至阅读您的电子邮件? “对我有什么好处?”人们总是在接受新报价之前问这个问题。内部必须有一些有价值的东西。观众需要或正在寻找的东西。这很重要。为了提升自己,不是一句话。 

不要让一切关于你

在这里难下咽的药是人们不在乎 关于你. They care 关于他们selves. They don’t care what you think of yourself or what your achievements are. 如果你 want them to follow your call to action you need to make the email 关于他们!那是行销您需要专注于观众。他们的需求,他们的问题。不是你的。 

使用影片

面对现实吧。许多人发现阅读长电子邮件很无聊。这对视频的响应率有很大的影响。有时很难使电子邮件简短,但是有解决方案。在这里,我们建议您将视频合并到房地产电子邮件营销内容中。根据您使用的邮件服务,您可以将来自不同来源的视频直接嵌入到电子邮件正文中。  

唐’t Spam

您需要在询问时提供服务。未经收件人同意而发送电子邮件不仅不会扩大您的业务范围,而且还会损害您的声誉,而且您看起来会非常不专业,甚至会成为垃圾邮件发送者。最坏的情况是,您的网站域所有者可能会将您的网站列入黑名单。哎哟!

人们不喜欢从他们不认识的营销人员那里收到电子邮件,即使有人需要房地产服务,通过发送未经请求的电子邮件,您也不会收到任何服务请求。 

在点击发送按钮之前,请确保列表中的每个人都自愿选择接收您的电子邮件,并且您没有欺骗他们提供他们的联系信息。 

细分受众

您拥有大量的听众,这很棒,但是将名单上的所有人都考虑在内是一个巨大的错误。人们具有不同的偏好,并且来自不同的人口统计学,邻里,预算,家庭规模等。您需要在受众群体中研究这些特质,并将其分为不同的部分。

个性化您的信息

通用消息不受欢迎,也不会给人留下最好的印象。在线世界中的每个地方都是这种情况,您可以向任何人发送消息进行业务。 领英,Twitter,Facebook和电子邮件在这件事上都是相同的。通用消息告诉人们他们并不特别,它们是接收电子邮件的众多消息之一。

如果您希望听众认真对待电子邮件,则需要在电子邮件中解决。如果可能的话,您需要根据自己的需要定制电子邮件中发送的内容。这样可以与受众建立更好的关系,并增加点击链接的机会。尝试将您的受众分类为不同的兴趣类别,并相应地发送电子邮件。 

另外,您可能会想在电子邮件中使用随便的语言以使其更加个性化,但请不要忘记您正在做生意,并且人们与专业人士做生意。使用非正式语言 太多了 会产生负面影响。 

鼓励行动

您在收集联系人,根据联系人的需要对联系人进行分类,设计并提供最佳内容方面做得很出色,但是却一无所获。为什么?因为您为他们提供了丰富的内容,或者您​​提供了一些优惠,但您没有确切告诉他们该怎么做。 

您可以想到多种形式的号召性用语可供选择。要求他们单击链接,问您一个问题,预定会议,无论如何!只要确保您要求他们做某事,否则您的电子邮件可以在眨眼之间删除。

另外,不要将受众与多个号召性用语混淆。着陆页上的每一个都应只有一个,单一,清晰且具体的号召性用语,否则观众会感到困惑,甚至可能因为不确定而决定不采取任何行动。 

给您的观众选择退出

为了遵守反垃圾邮件法律,请始终提供一个链接,以取消订阅您的电子邮件。不要让他们将您的地址列入黑名单。希望,如果您的电子邮件确实存在,可以帮助您的听众解决他们的问题,那么没有人会单击“取消订阅”按钮。 

唐’t go Too Far

根据内容营销的原则,必须定期且一致地制作内容并向受众提供他们所需要的内容。但是,这是不允许用大量电子邮件惹恼他们的。听众将每周,每月等期待您的电子邮件,但是即使您的电子邮件包含他们所需的最佳内容,也不要每天给它们添加多封电子邮件。

找到最好的时间

人们不会整天检查电子邮件。有时他们更活跃在线,有时则不活跃。不要太早或太晚发送电子邮件,因为这会降低电子邮件被阅读的机会,并且在以后收到的其他通知中可能会丢失它们。 

您需要研究您的听众,并找到尽可能多的信息。他们是谁,他们做什么,在哪里,然后尝试找出将电子邮件发送到每个细分的最佳时间。根据 持续接触,最早在星期一当地时间凌晨5点是发送电子邮件的最佳时间。可能这样,您的电子邮件将成为您的听众在早上看到的第一封电子邮件。

避免长段& Confusing Words

为了不引起观众的困惑或厌烦,您需要使用简单明了的语言来理解。尽量使您的段落短于三行。此外,在移动设备上,三行段落将是六行段落。人们不喜欢开始阅读电子邮件中的长段落。 

另外,请避免使用行话和冗长的单词,因为它们会使您的听众感到困惑,并使他们感到电子邮件不适合他们。不要尝试通过使用复杂的语言来听起来专业,因为这会适得其反。 

使用“slide”

在文案写作领域,“幻灯片”是您用来确保读者阅读全文的语言。例如,您可以通过使用非常短的句子开始,通过询问问题并使用链接单词和短语(例如“您如何击败它?”)来激发电子邮件开头的兴趣。 “情况会变得更好”,“考虑一下”,“这是交易”和“让我们面对现实。”

仔细选择你的科目

人们在您的电子邮件中首先看到的是什么?没错:主题行。现在,您的电子邮件怎么说?您需要使电子邮件的主题足够有趣,以使听众有阅读邮件的冲动。确保将其保持在40个字符以内,使其适合移动设备使用。直截了当,直接和简单的主题就可以了,但是您可以发挥一点创造力,并使用一些问题或挑逗来提高机会。毕竟,人们每天都会收到很多电子邮件,很容易看起来很无聊,并且优先被其他电子邮件推后。

评论

内容制作中要采取的关键措施之一是:审阅,审阅,审阅和编辑。没有什么像太多的编辑。在发送电子邮件之前,您需要大声朗读自己,以确保邮件顺畅,并纠正所有错误和错别字。后者将严重损害您留下的印象,因为您看起来不专业。只需大声朗读一下,看看声音是否流畅,真实即可。 

跟踪进度

希望最好的方法不会在房地产电子邮件营销中减少它。您将需要一个体面的客户资源管理(CRM)系统或电子邮件营销程序来跟踪您的开放率和响应率,以分析广告系列的效果并相应地进行必要的调整。 

A / B在线测试

根据 特工内圈 对电子邮件的“发件人”行中使用的内容进行一些A / B测试会对打开率产生重大影响。最佳性能没有固定的公式,因此您需要自己做数学,然后尝试看看“ From:John”是否更好,还是“ From:John the Realtor”或“ From:John Doe Realtor”

记得跟进

您发送的电子邮件很可能会与受众的收件箱中的数百封其他电子邮件竞争。这就是为什么您可能没有听到其中一些消息的原因。因此,您应该知道,仅一封邮件就可以覆盖所有目标受众。因此,明智的做法是跟进您发送的电子邮件以及第二封电子邮件。为未阅读您的邮件或未阅读邮件但未回复的收件人安排后续电子邮件。让目标受众独自一人,希望他们有朝一日能做出回应是一个不好的举动。 


为您的电子邮件营销制定策略

内容营销是关于全心了解您的业务并制定适合自己的策略的全部。没有坚实而经过研究的策略,您只是在黑暗中射击。 

大多数代理商都是收集联系方式的专家。之后出现问题。他们如何处理联系人列表。那些奋斗的人就是那些无法培养来之不易的领导者的人。他们在电子邮件营销中随机尝试不同的策略,想知道出了什么问题。 

实际上,要使访问者提交其电子邮件地址是一项艰巨的工作,但是,将这些潜在客户培养给客户是您需要掌握的一种技巧。在这种情况下最容易开始的地方是知道什么 没有 要做。

内容营销中的常见错误

  • 将错误的内容发送给错误的线索
  • 发送不吸引听众的内容
  • 未能与潜在客户保持联系
  • 无法保持内容一致且没有计划

结果很明显。他们将只是停止打开您的电子邮件,然后转向其他代理商。 

房地产电子邮件营销不良的迹象

  • 电子邮件打开率低
  • 点击率低
  • 异常高的退订率

内容生产缺乏策略只会导致内容生产。而已。没有价值或吸引力的内容,不值得花费时间的内容。如果没有计划,您可能会被举报为滋扰他人。只是垃圾邮件而已。鉴于房地产市场的竞争力,您不希望这种情况发生。 

有效房地产电子邮件营销的迹象

  • 听众阅读您的电子邮件,然后单击您的CTA链接。
  • 他们一直在寻求您的帮助
  • 他们将您引荐给他们的朋友
  • 开展电子邮件活动后,您将获得约会
  • 您会收到很多客户评价

如何制定房地产电子邮件营销策略

既然您已经意识到了制定房地产电子邮件营销策略的重要性,那么让我们来看看如何创建一个。内容营销的基本原理适用于所有形式,电子邮件也不例外。内容营销定义为:

持续为特定受众提供有价值和引人入胜的内容

违反上述规则的任何组成部分都在浪费时间。

定义您的受众群体:

首先,您需要定义您的受众并了解与谁打交道。您并不是要发送吸引所有人的电子邮件。您需要找出谁是您的受众。他们多大了。他们做什么工作。他们一生中最大的担忧。是什么让他们彻夜难眠?回答了这些问题后,您就可以将受众群体划分为不同的群体,并一一针对。

定义您的消息:

在下一步中,您需要为您的利基定义消息。您定位的人。有什么要说和提供的?您的服务如何满足他们的需求?如果您犯了一个错误并提供了无法满足受众需求的内容,那么您就会收到大量垃圾邮件。听众将停止打开您的电子邮件,并且您可能会被举报。

遵守时间表:

然后,您需要制定一个时间表来发送电子邮件。您需要养成定期发送您的内容以既定并满足他们的习惯。想想您关注的社交媒体渠道。如果您有一段时间没有收到他们的来信,您将取消关注他们。不要让您的电子邮件发生这种情况。

评估和反思:

当然,与所有营销活动一样,应该有一种评估形式,您可以在其中定义房地产电子邮件营销的成功或失败标准。您如何知道您的电子邮件营销工作有效?您需要这些结果来从错误中学习。要找出您做错了什么,并在下一个广告系列中进行更正。

这里不可能涵盖房地产电子邮件营销的每个主题,但是有关更多信息,请参见下面的链接。 


阅读更多: 如何创建房地产电子邮件营销策略


电子邮件营销与直接邮寄

我们概述了价值,并提供了有关如何开展有效的房地产电子邮件营销的详细信息。仍然有些人更喜欢直接邮寄。但是,切换到电子邮件营销活动非常值得在您的舒适范围之外进行。  

成功的自动化广告系列可以向量身定制的受众群体传达最佳信息。为确保我们全面了解电子邮件营销的优势,让我们快速了解电子邮件营销活动相对于直接邮件的优势: 

时间

直接邮件需要几天才能到达收件人。一些邮件被扔到一边或没有’使其走向潜在客户。有些人围坐在收集尘土的位置,然后前景就可以阅读。电子邮件营销并非完美无缺,但如果做得正确,您可以预期它不会出现传统直接邮件所带来的问题。

成本

直邮营销并不便宜。您需要设计,打印和发布这些电子邮件,并且费用很容易增加。电子邮件营销没有这种问题,并且可以扩展,而费用却很少增加。电子邮件营销的投资回报率超过了直接邮寄。 

指定目标

在直接邮件营销中,营销人员通常从相关协会或出版物购买邮件列表。相反,在电子邮件营销中(如果您以合法方式进行),您的受众群体愿意选择接收您的电子邮件,并且阅读它们的机会更高。此外,电子邮件营销可以按邮政编码,收入水平和其他受众特征以及直接营销中缺少的兴趣水平标准进行细分。人们选择接收您的电子邮件。 

测量

电子邮件营销为您提供了很多分析机会。最终,您可以查看有多少人收到您的电子邮件,阅读,单击链接或询问更多信息。您可以使用这些信息来评估房地产邮件营销的有效性,并为下一个广告系列调整策略。

往前走

电子邮件营销可提供参与度,更大的覆盖范围和强大的ROI。我们希望,借助本指南,您现在对建立强大的电子邮件列表的步骤充满信心,从而轻松地开始您的电子邮件营销活动。 

 

电子邮件营销在2020年仍然有效吗?

房地产电子邮件营销似乎已经成为过去,但还没有结束。它仍然是营销服务的最有效方法之一。如此多的潜在客户更喜欢网络空间。购买房屋的过程涉及获取大量信息和数据。在线浏览比花时间在家庭访问上要容易得多。您可能会在社交媒体上错过一些潜在客户,这些潜在客户可能会因为使用电子邮件进行频繁检查和持续使用而在使用电子邮件营销时捕获。 

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学院内容团队

Roomvu学院内容团队由为您带来最佳房地产营销的作者组成。

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