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协助千禧一代购房的房地产技巧

如何将千禧一代定位为房地产中最大的购房者群体并满足他们的需求

Y世代(俗称“千禧一代”)是进入市场的新的购房者群体。这一代的首次购房者是一个巨大的机会,房地产经纪人应该积极地瞄准他们。如果他们被忽略,那么代理商就会错过房地产市场的很大一部分。 1981年至1996年(2020年为24至39岁)之间出生的任何人都属于此类。他们在数字时代长大,对世界的看法与上一代(1965年至1980年出生的X代)不同。他们的购买偏好和程序不同。在针对千禧一代进行房地产营销时,请考虑这一点。


X世代之后,1981年至1996年之间出生的人们被称为Y世代或千禧一代,到2020年年龄在24至39岁之间。人们被描述为乐观,热爱技术,因为他们在数字时代长大,自信,雄心勃勃,和成就导向。作为完全融入数字技术世界的第一代人,他们的身份和态度受到了严重影响。他们重视目标,预算友好性,选择权,多样性等。

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技术是千禧一代购房过程中的重要组成部分,在那里,他们依靠移动设备来搜索,查看物业并联系房地产经纪人。他们依靠自己的小工具和设备,并以数字方式执行更多的日常工作,并随着互联网的发展而成长,他们也拥有DIY的心态。他们更有可能花时间进行在线研究以做出完美的决定。


为什么房地产经纪人应该关注千禧一代?

千禧一代约占人口的22% 千禧一代最初定居在家庭中,并因大萧条而推迟结婚,截至2015年,千禧一代已超过婴儿潮一代,现已成为美国最大的世代群体。他们化妆 66%的首次购房者所有购房者的32% 在全国范围内。他们是代理商的最大市场。忽略它们是一个严重的错误。它们是不同的,需要不同的方法。他们不在使他们最有可能购买房屋的年龄范围内。看看全国房地产经纪人协会的这些统计数据:

  • 89%的千禧一代将使用房地产经纪人。但是,与前几代产品相比,它们并不那么容易取悦。他们有更高的期望,需要有充分的理由。他们喜欢在付款时拥有选择权。
  • 45%至50%的人通过推荐找到他们的房地产经纪人。
  • 千禧一代通常更喜欢社交媒体和短信来查找产品和服务。 94%的千禧一代使用在线网站进行家庭搜索。
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不久前,房地产经纪人的价值是基于他们的信息。现在,他们在谈判,联系和跟上新趋势和新策略方面的技能定义了他们的价值和成功。

作为数字原生代,千禧一代是有史以来最精通技术的一代,已成为营销信息的目标。



如何定位房地产千禧一代

这一代人与前几代人截然不同,因此具有以下独特特征:

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许多千禧一代对购房市场是陌生的,对他们而言,有很多事情似乎模棱两可。他们希望他们的房地产经纪人展示方式,并帮助他们了解购房过程。代理商需要专注于指导千禧一代通过该过程的各个步骤,并站在身边。这些见解使代理商绝对有必要对千禧一代的受众进行培训,以了解他们在过程中的不同步骤,从而赢得他们的信任。代理商在向这组买家进行营销时需要重点关注的主题是,他们负担得起哪些房屋,不同的障碍以及如何克服这些障碍,财务问题及其选择。

当代理商在社交媒体上共享内容时(这通常是千禧一代所熟悉的),描述与您的合作就像是一个亮点,您可以在整个过程中帮助他们,并指导他们完成房屋购买过程的不同阶段。回答他们潜在的问题。向他们显示您知道他们的担忧,当他们在您身边时,他们不要担心。


数字原住民

在线营销您的服务已不再是一种选择。千禧一代使用其设备进行在线搜索,购房过程也不例外。您的营销策略必须基于数字技术。这就是为什么您的房地产网站,搜索引擎营销,搜索引擎优化等都非常重要的原因。千禧一代可能不太在乎离线营销方法。

如果您要托管开放式房屋,请确保在社交媒体上在线进行宣传,否则千禧一代不会走进。实际上,他们宁愿通过虚拟开放式房屋访问房屋。


引入社交媒体

千禧一代是大量的社交媒体用户,并且在网络繁荣时期成长。他们在这里,代理商需要在那里。 脸书,Instagram,Twitter等是您应该花时间寻找并接触千禧一代的地方。您可以尝试其他方法,例如发送吸引千禧一代的电子邮件,但是社交媒体则完全不同。 


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成为朋友

另一方面,千禧一代更可能关注朋友的内容和帖子,而不是关注品牌和业务共享的内容。因此,提升自己并尝试通过直接营销的方式进行艰难的销售可能不会吸引他们。在您知道之前,您将被忽略,您想首先赢得他们的生意。您需要成为朋友。在个人层面建立联系,并减少开展业务的手续。商务着装和礼节没有传达出友善感。抛弃脚本。他们不会在乎您的电梯间距。


无聊!

千禧一代的注意力跨度往往较短。他们更注重视觉效果,因此更喜欢将图像和视频转换为文本。在这一阶段的购房过程中撰写长篇文章可能无济于事,因为这一代人并不在乎他们。幸运的是,在此问题上,对于房地产经纪人来说,有一个神奇的成功药丸:

影片

千禧一代比在线阅读文章花费的时间更多。对于房地产经纪人来说,投资于房地产视频的创作和共享是很有意义的。针对这一代人主要关注的视频。解释与购房者接触后购房过程将如何的视频。显示您的专业知识,更重要的是显示您的支持以及对他们问题的理解。


站出来

千禧一代喜欢拥有选择权的想法,并且知道那里有很多代理商。因此,您需要玩他们的游戏,并说明为什么和如何成为他们应该选择的人。向他们展示您独特的做事方式,并解决他们的特定需求和疑虑。由于他们精通技术,并且像要购买的房屋一样使用互联网来审查代理商,因此,您在网上的存在是一个不可忘记的关键点。


价格事项

千禧一代在购房方面在财务选择上受到更多限制。实际上,他们购买首套房的最大挑战是金钱。 不像他们的前辈倾向于用他们以前的房子里的钱,而许多人仍在用他们的积蓄来支付学生贷款。他们需要考虑另一种赚钱买房的方法。座席需要牢记这一点,并在他们共享的内容中专注于此问题。建议他们如何省钱或使用资金购买第一套房子。表明您已意识到此类问题并可以提供帮助。 

由于价格是影响千禧一代购房选择的最重要因素之一,代理商需要向代理商表明他们意识到这种局限性,并拥有选择和解决方案。您的营销工作和信息需要引起千禧一代的关注。


反馈,现在!

千禧一代希望立即获得反馈。他们需要确保自己走在正确的道路上并且没有犯错。通过他们的小玩意和设计,他们倾向于主要通过文本进行联系。他们保存电话以备后用。他们将与您联系并提出问题,并需要快速解答。

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因此,房地产经纪人需要使这一点对于千禧一代非常容易。在您的网站上提供在线选项,例如聊天框,使他们可以轻松与您联系,而无需执行许多步骤即可提交查询。让他们像聊天一样友好,让他们感到足够自在以得到快速解答。


理想的家

千禧一代已经等待了很长时间才能购买他们的第一套房子,虽然价格很重要,但这并不意味着他们会接受一盒盒子。不幸的是,许多房地产经纪人认为千禧一代不介意甚至需要降低对首次置业的期望,并为他们提供与他们的想法相矛盾的选择。千禧一代已经等了很久才踏入他们梦想中的房子。千禧一代想在郊区购买新的单户住宅。他们期待建立一个家庭。小而可负担的房屋对他们来说似乎并不有趣。抛弃初学者的想法。


口碑

根据NAR的一项研究,千禧一代更有可能根据推荐找到他们的经纪人。代理商需要确保他们有很好的推荐和评价。而且,他们应该掌握要求转介的技巧,因为这种方法对许多可能觉得尴尬的代理人具有挑战性。不管喜欢与否,千禧一代是现在最大的购房者群体。依靠口耳相传。如果您想赢得他们的业务,则需要专注于它。努力获得出色的推荐和评论。在SOI的心中,视频推荐,推荐是您需要采取的一些措施。


带走

千禧一代与众不同,他们精通技术,喜欢选择的想法。尽管预算有限,但他们不愿意为狭窄而狭窄的房屋定居。他们热爱数字世界,并在选择代理商和家之前先进行在线研究。旧的和传统的方法并不吸引他们,房地产经纪人需要升级他们的游戏并改善其在线形象以吸引他们的注意力。

为了占据千禧年房地产市场的份额,您别无选择,只能满足他们的期望。他们对购房过程有很多疑问,正在寻找答案。快速解答。当他们需要您所需的内容时,您必须在那里。视频是他们越来越感兴趣的主要内容类型。明智的选择是购买房地产视频,以解决他们对购房的担忧和问题。

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